中國激光切割機(jī)十大品牌有哪些？我們業(yè)內(nèi)行業(yè)人事都知道，今天就不在這里一一介紹了，今天我們說另外一個(gè)話題，談?wù)勊麄冎g的競爭點(diǎn)有哪些。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，現(xiàn)如今的激光切割機(jī)市場競爭開始白熱化，各品牌、廠家之間的市場占比開始逐漸飽和。如果把目前激光切割機(jī)行業(yè)的競爭總結(jié)起來看，則主要可以歸結(jié)為品牌、價(jià)格和渠道，以及服務(wù)這三大方面的競爭。
　　一、品牌的競爭
　　1、品牌需求差異化
　　激光切割機(jī)品牌差異化的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性需求。成功的激光切割機(jī)品牌都有一個(gè)差異化特征，有別于競爭對(duì)手，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與客戶的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給市場，在潛在客戶心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。目的在于為自己的激光切割機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹立獨(dú)特的市場形象，以區(qū)別于競爭對(duì)手，有效地確定了產(chǎn)品在客戶心目中的空擋位置。在激光切割機(jī)企業(yè)和產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的趨勢(shì)下，相似的產(chǎn)品越來越多，競爭就越來越激烈，要想從中突圍，企業(yè)必須根據(jù)實(shí)際需要選拔適合自己的品牌定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢谩?br /> 　　2、品牌品質(zhì)為王
　　一個(gè)激光切割機(jī)品牌之所以知名度高，能獲得客戶的贊譽(yù)，必定是來源于優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，這是品牌的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)保證，再好的品牌也會(huì)被客戶所唾棄。這在市場上表現(xiàn)為購買了某款激光切割機(jī)產(chǎn)品的客戶對(duì)該品牌能夠持續(xù)購買以及向其他人推薦的熱心。提高產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)是提升品牌的前提，它直接關(guān)系到能否成為真正的品牌和名牌。

　　二、價(jià)格的競爭
　　價(jià)格其實(shí)對(duì)激光切割機(jī)行業(yè)來說是一個(gè)敏感的話題，但我們可以分析一下，是什么左右了激光切割機(jī)的價(jià)格。1、生產(chǎn)和交易成本，2、信息不對(duì)稱，3、廠家與渠道商的利潤。
　　理論上講，生產(chǎn)規(guī)模越大生產(chǎn)成本越低，但實(shí)際在激光切割機(jī)行業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異并不是很大。由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以帶來批量生產(chǎn)與采購低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但也會(huì)帶來管理成本的上升。以往的大規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本多是建立在低人工成本之上，但由于中國人口紅利的逐漸消失，人力資源成本在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的占比越來越重，同時(shí)，規(guī)模越大，（品牌）檔次越高，人力資源管理投入越高。以此來均衡，生產(chǎn)成本的相差并不是很大，以一臺(tái)小功率激光切割機(jī)為例，國際品牌和國內(nèi)小品牌成本相差至多在1000－2000元，這對(duì)售價(jià)在兩萬元左右的激光切割設(shè)備來說很正常，因?yàn)檎w售價(jià)相差也就在5000元左右。
　　通過降低生產(chǎn)成本來提高品牌競爭力是競爭的初級(jí)階段，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬?，生產(chǎn)成本不可能無限壓縮。在激光切割機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，過度壓榨生產(chǎn)成本的結(jié)果就是減配降質(zhì)，以次充好。這在激光切割機(jī)市場上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價(jià)，還得從其它方面入手。
　　價(jià)格的競爭往往不是單純的以價(jià)格高低的面目出現(xiàn)，而是以性價(jià)比混雜了品牌的形式出現(xiàn)在市場上。比如同樣是2000元的價(jià)格，蘋果和小米，一個(gè)讓消費(fèi)者感覺很便宜，一個(gè)感覺稍貴，客戶就會(huì)對(duì)相同的價(jià)格做出不同的選擇。同理，針對(duì)不同的激光切割機(jī)品牌和相同的價(jià)格，客戶也會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)情況，做出不同的選擇。這也是目前各激光切割機(jī)廠家對(duì)自己的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行高中低定位的原因，不同檔次產(chǎn)品和價(jià)格，滿足不同需求和客戶。

　　三、渠道的競爭
　　激光切割機(jī)企業(yè)一個(gè)很重要的發(fā)展就是代理商（經(jīng)銷商）的發(fā)展，如果能夠招到強(qiáng)勢(shì)、給力的代理商（經(jīng)銷商），品牌將會(huì)很快在地域市場扎根立穩(wěn)，所以幾乎每個(gè)廠家都在找適合自己的代理商（經(jīng)銷商），發(fā)展代理商（經(jīng)銷商）。這就是渠道的力量。
　　“渠道”到底是什么？廠家和代理商（經(jīng)銷商）對(duì)待其的認(rèn)識(shí)和掌握都存在著思維和方法上的“差異”。在廠家看來，“渠道”就是“代理商（經(jīng)銷商）”，于是在制訂渠道戰(zhàn)略時(shí)，過多考慮如何制定代理商（經(jīng)銷商）戰(zhàn)略，包括針對(duì)代理商（經(jīng)銷商）的渠道激勵(lì)計(jì)劃、代理商（經(jīng)銷商）管理等等，而忽略了渠道建設(shè)和管理本身；在代理商（經(jīng)銷商）看來，渠道就是自己。于是自己定位為“渠道”本身，一些代理商因?yàn)椤罢J(rèn)知”偏差而變得日益浮躁起來，把自己在下游分銷渠道中擁有的資源和在市場運(yùn)作上的一些經(jīng)驗(yàn)作為與廠家博弈的“資本”，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“店大欺客”的現(xiàn)象，并要挾某廠家：在我的地盤，客戶非我莫屬。我做不起來的市場，其他人也別想做起來。類此這些，都是引發(fā)廠商關(guān)系矛盾的關(guān)鍵因素所在。
　　總而言之，在激光切割機(jī)越來越成熟的今天，各品牌、產(chǎn)品和企業(yè)之間的競爭，已不是單一要素的競爭，除價(jià)格、質(zhì)量等顯性要素外，服務(wù)、附加值、渠道、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等隱性要素也是企業(yè)和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展競爭的重要方面。只有做好在復(fù)雜市場環(huán)境下進(jìn)行殘酷競爭的準(zhǔn)備，才能屹立于世界激光切割機(jī)品牌之林。
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